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【嗨客Lab观察】世界杯年,营销如何花式蹭热点?

作者:    更新时间:2018-07-10    浏览次数:149次

2018世界杯可谓是在不断爆冷与意外中展现精彩纷呈,而线下的各类商场、购物中心也非常配合这轮精彩,巧借东风,赚得盆满钵满。小编立刻帮您整理了这波世界杯风潮下商场常用的套路合集,让我们来一起学学吧。




【战术1:借IP,美陈吸睛大法】

本年此招应用最“别出心裁”的还属香港的购物中心,MCP CENTRAL、黄埔新天地、KCP九龙城广场、上水广场、荷里活广场、东港城等都进行了个性化的世界杯主题展现。

MCP CENTRAL在商场内打造7米宽4米高的卢日尼基体育场,可以进行真人对战,同时特别邀请泰国神级网漫画家Just Toon It合作了Road to Soccer Tour 世界足球掀战“漫”主题。




东港城特意以经典足球日漫人物为IP,在商场内筑起8000平米的Captain Tsubasa球技格斗场,还以漫画内的基本训练为蓝本,演化三大足球竞技游戏,让大家化身为球员。



将军澳中心直接将Football Zoo小童足球夏令营与商业融为一体,在6月9日-8月31进行足球展览+暑期足球特训计划,鼓励幼童透过足球运动建立自信,融入社群。

【战术2:借活动,强势搞事情】

所谓“打铁要趁热”,当世界杯点燃了球迷们的激情,商场能做的就是层出不穷的搞事情。

各大商家先从“荷尔蒙粮草”的啤酒开始进军,壹方城、上海K11、静安嘉里中心等的餐饮店借世界杯噱头大肆推出各类啤酒买一送一、爵士美食搭配热辣舞蹈的独特风格卖场。



青岛万科生活广场、世博源、汇港购物中心又主攻赛程直播+赢球活动。 不但将1200寸巨幕搬到露天草坪上,让颜值与业务能力并存的小哥哥、小姐姐们演绎激情四射的电音表演,还挖掘草根球迷当主播,现场嗨FUN感十足。


还有利用“亲子世界杯”主线,集结全家总动员的。如福田CoCoPark,上线了邮轮主题的海上世界杯亲子互动游戏、DJ直播体验、船体彩绘留影;正大乐城携手五星体育推出世界杯亲子嘉年华,亲子足坏障碍赛、儿童射门游戏,挑战消费者每一根运动细胞。



【战术3:借场馆,升级业态为产业】

在2018世界杯年,上海、南京、杭州、广州、深圳等城市的多家购物中心提前布局,将足球场馆做为商业配套引入购物中心。


其中最有代表的就是“索福德足球”,利用购物中心的屋顶空间,打造以“足球IP+场馆+青训&赛事”为一体的创新业态基地,为商场带来不菲的新增客流。

足球场馆入驻,是对创新屋顶空间的利用,正好盘活了物业大片未开发空间,打造了购物中心“第五立面”。


场馆集足球游戏、足球训练课程、足球文化为一体,引进欧洲足球青训体系,让孩子体验伟大球员指导的最真实、最专业的足球训练,开发了青少年足球教育市场的刚需蛋糕。这种将业态升级为产业的模式,是购物中心找到自我定位并差异化竞争对手的有效手段之一。



今天我们列举了三种赠热点的营销方式——
普通的方法是改变外在形象,比如IP美陈;
聪明一点的方法是改变与用户的互动模式,比如搞活动;
最高明的手段还属改变格局,比如将产业生态链软件植入到商业的硬件里;

“IP+场馆+青训赛事”的模型,其实就是在用“内容运营”、“空间运营”和“活动运营”3个维度做差异化破局,底层商业逻辑是用户在场时间争夺,什么模式能让用户的“在场时间”最长,什么模式就更有机会提高ARPU值,也就更有竞争力!

这个技能你get到了吗?