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【嗨客Lab观察】被你吐槽的拼多多,你了解多少?

作者:    更新时间:2018-08-07    浏览次数:263次

前几周,相信大家都被拼多多刷屏了,先是7月26日拼多多的成功上市,接着是媒体舆论对“拼多多”团购的质疑打假,引发了无数公众号文章揭露“拼多多”骗局的“坑”……你也许会问了,“拼多多”是一家什么样的公司?它为何这么能搞事?


上周,小编有幸倾听了湖畔大学产品模块学术主任、百度集团顾问,人称“中关村第一才女”的梁宁教授在《得到》APP上的现场直播,她对“拼多多”展开了一系列分析,让我们对这家公司有了新的系统化认识,今天分享部分出来,供大家参考。

消费升级+四大红利
撑起了一个拼多多

“拼多多”是在一个消费升级的商业时代,被流量红利撑起来的。它的出现不是一个偶然,而是商业发展的必然结果。



消费升级时代,实际上是新生活、新消费、新商业循环迭代的结果 ,它来自于整个社会的人口、信息、移动支付、物流等全面升级。没有这样的社会大背景,拼多多的建立会非常艰难。




再者,淘宝低端商家外溢、聚划算划归天猫、36线的人上网以及微信红利这些事件的发生,都让无数条支流涌入进了“拼多多”的流量大河,当然这部分流量就包含了被外溢的低端供应链和低消人群,这是市场让出的一个巨大的门。

谁在依赖你?
这是企业价值网的本质

可能对一线城市的人来说,“拼多多”是消费降级,但对于三到六线的人来讲,实际上大家用“拼多多”是消费升级。



消费侧:2018年,36线人口人均可支配收入4600元,扣掉房租还有多少可以消费?
商家侧:一批新创业者、新城市无产者,组成了低端供应链,他们有很多是被淘宝和京东抛弃的小商家。


所以,“拼多多”价值网的背后,其实是低端供应链和低销人群应该如何安放的问题,如果这个社会问题不被解决,把“拼多多”消灭掉,我们的社会也不会变得更好。

拼团+微信分享
用户体验太爽

限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿……一个没有任何需求的用户,在打开拼多多,很难不被诱惑到。为此,小编专门为你从淘宝、京东、拼多多截取了首页图片,你看是不是这样,真是深谙人性呵。



接下来就是凑单拼团了,发送朋友圈,来一个朋友帮你砍一刀,到最后就是以远低于淘宝价买到了同名的商品。



淘宝的逻辑是:遇到什么东西,先加购物车,然后等到活动打折再一起结算;拼多多的逻辑是:限时拼单,再不拼,这个团就没了,而且是先付款再拼团。

开店难度低
鱼龙难免混杂

在淘宝上开店很难,需要提交一堆资料,并做专业指导,你要提一口真气,下巨大决心;而在拼多多上注册一个商家只需要3分钟,发一个商品,送一个店铺。



卖一个25块钱的东西,系统就自动给生成一个不拼单价28元,点三下,订单就这样生成了,店铺也生成了,极简开店。



开店门槛低,什么样的商家都能进去,甚至一些卖不出去的商品,就从“拼多多”甩货出去了,但“商家-开店-获客”的便捷,的确让“拼多多”迅速打通供需链条,快速崛起,这是一把双刃剑。

有问题的并不是商业模式,而是产业链背后的“过程原罪”。

做为一个产品人而非“吃瓜群众”,我们在遇到类似于拼多多假货现象时,除了抱怨和逃离假货以外,至少有3件事情要做——

第一:比起吐槽假货,更应该看到假货背后深层次的供需因素;

第二:比起盯住缺陷,更应该学习企业成功的商业模式;

第三:商业世界任何过程的不完美,才有我们原生品牌创业的机会。

梁宁教授说,产业的终局是体验的平等。拼多多上的假冒伪劣情况其实正是创业的机会。创业者应该行动起来,整合供应链,扎扎实实改善一下廉价消费品市场。

感谢她的直播分享,象一盏灯又把我们身边的黑暗空间照亮了更多一点。


此文部分观点、图片源自梁宁教授在《得到》APP上的直播,嗨客Lab精心编写,若涉及版权问题,敬请原作者联系我们。